Alta Performance e Vendas

SOBRE O CURSO

• Data:  19 e 20 de julho
• Horário: 9h às 18h
• Carga Horária: 16 Horas
• Local: Faculdades da Indústria São José dos Pinhais
• Investimento: R$ 450,00

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

• Identificar Melhorar ou Desenvolver uma Abordagem para Vendas Complexas
• Usar a Proposta de Valor em sua Argumentação de Vendas
• Como usar a Assistência Técnica como Diferencial Competitivo
• Como usar um Método de Vendas para Reduzir a Pressão por Preços
• Tornar se Prioridade em uma Cotação
• Mudar a Abordagem e se Diferenciar da Concorrência
• Liderar a Conversa de Vendas com o Cliente
• Usar as Melhores Técnicas e Gatilhos Mentais para Acelerar as Decisões de Compra
• Como usar as Objeções como Apoio para Fechamento das Vendas
• Como usar a PNL para Manejar as Objeções
• Obter Fechamentos Durante a Apresentação da Proposta de Valor dos Produtos
• Gerenciar Orçamentos e Propostas para NÃO PERDER VENDAS
• Segmentar, Organizar e Gerenciar a Carteira de Clientes para Identificar Novas Oportunidades de Negócios
• Definir Estratégias Diferenciadas de Relacionamento com o Produtor de Acordo com a Gestão de Carteira
• Definir Ações de Fidelização de Clientes
• Prospectar Grandes Clientes

 

PÚBLICO ALVO

• Profissionais da área de vendas.

 

INSTRUTOR

• Alessandro Lunardon

CEO da BRGestão Treinamento e Desenvolvimento Profissional
Consultor e Facilitador em Treinamentos de Vendas, Gestão e Liderança
Palestrante de Vendas
Escritor - Livros Ser Mais em Vendas I e II
Atuação destacada em Empresas como:
Grupo Pitangueiras, FCA Fiat, DAF Caminhões Dupont, Corteva, Cotrifred, Copérdia, Nórdica Caminhões, Faurecia, Microgeo, Microxisto, TIM, Bayer, Basf, Coamo, Capal, Cotrijal, Capal, Jasmine Alimentos, Erzinger, Krona, Ciabay, Glymax, Lar, Volvo, Case, New Holland, Vivo, Agrária, Amcham, Secovi, Thá, Tecnisa, Nortox, Ajinomoto, entre outras dezenas de empresas nacionais e multinacionais.