Escola de Negócios
Indústria de Líderes

Alta Performance e Vendas

Remoto Conectado

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SOBRE O CURSO

  • Data:  21,23,28,30/06 e 05/07
  • Horário: 19h00 às 22h00
  • Carga Horária on line conectado: 15 Horas
  • Local: Acesso Remoto via Microsoft Teams.
  • Investimento: R$ 300,00

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  • Identificar Melhorar ou Desenvolver uma Abordagem para Vendas Complexas
  • Usar a Proposta de Valor em sua Argumentação de Vendas
  • Como usar a Assistência Técnica como Diferencial Competitivo
  • Como usar um Método de Vendas para Reduzir a Pressão por Preços
  • Tornar se Prioridade em uma Cotação
  • Mudar a Abordagem e se Diferenciar da Concorrência
  • Liderar a Conversa de Vendas com o Cliente
  • Usar as Melhores Técnicas e Gatilhos Mentais para Acelerar as Decisões de Compra
  • Como usar as Objeções como Apoio para Fechamento das Vendas
  • Como usar a PNL para Manejar as Objeções
  • Obter Fechamentos Durante a Apresentação da Proposta de Valor dos Produtos
  • Gerenciar Orçamentos e Propostas para NÃO PERDER VENDAS
  • Segmentar, Organizar e Gerenciar a Carteira de Clientes para Identificar Novas Oportunidades de Negócios
  • Definir Estratégias Diferenciadas de Relacionamento com o Produtor de Acordo com a Gestão de Carteira
  • Definir Ações de Fidelização de Clientes
  • Prospectar Grandes Clientes

 

PÚBLICO ALVO

  • Profissionais da área de vendas.

 

INSTRUTOR

  • Alessandro Lunardon

CEO da BRGestão Treinamento e Desenvolvimento Profissional
Consultor e Facilitador em Treinamentos de Vendas, Gestão e Liderança
Palestrante de Vendas
Escritor - Livros Ser Mais em Vendas I e II
Atuação destacada em Empresas como:
Grupo Pitangueiras, FCA Fiat, DAF Caminhões Dupont, Corteva, Cotrifred, Copérdia, Nórdica Caminhões, Faurecia, Microgeo, Microxisto, TIM, Bayer, Basf, Coamo, Capal, Cotrijal, Capal, Jasmine Alimentos, Erzinger, Krona, Ciabay, Glymax, Lar, Volvo, Case, New Holland, Vivo, Agrária, Amcham, Secovi, Thá, Tecnisa, Nortox, Ajinomoto, entre outras dezenas de empresas nacionais e multinacionais.

 

Política de desconto

Para ex-alunos, sindicatos e indústrias

A política de descontos para matrículas 2021 proporciona a diversos públicos bonificações nos cursos das entidades que compõe o Sistema Fiep.