Cursos Modulares

Passo a passo da Gestão Estratégica de Vendas

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OBJETIVO

Estudar os conceitos básicos da administração de vendas desde a definição inicial de metas até a análise posterior de resultados de forma aplicada às empresas.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • Compreender como elaborar uma estratégia de vendas;
  • Compreender como fazer políticas promocionais de vendas e pós-vendas;
  • Compreender como elaborar planos promocionais de vendas.

    PERGUNTA-CHAVE

    Como a gestão de vendas se tornou a alma dos negócios?

    EMENTA
      • Estratégia de Vendas;
      • Políticas promocionais de vendas e pós-vendas;
      • Planos promocionais de vendas.

      CARGA HORÁRIA

      12 horas

      • 1 Estratégia de Vendas
      • 1.1 Conceitos de gestão estratégica de vendas
      • 1.2 Desenvolvimento do Plano Estratégico de Vendas
      • 1.3 Definição de metas
      • 1.4 Análise de resultados 
      • 2 Políticas promocionais de vendas e pós-vendas
      • 2.1 Políticas de retenção e fidelização
      • 2.2 Políticas de manutenção de clientes (pós-venda)
      • 2.3 Ações para manutenção dos clientes
      • 3 Planos promocionais de vendas
      • 3.1 Tipos, objetivos e avaliação dos resultados
      • 3.2 Orientação para as vendas e para o marketing
      • 3.3 Tipos e objetivos do planejamento estratégico

      METODOLOGIA DE ENSINO

      • Interagir no ambiente virtual de aprendizagem (AVA) – Modalidade 100% EAD
      • Direcionar o pós-graduando para o desenvolvimento de habilidades e competências visando o relacionamento interpessoal e capacidade para resolução de problemas – Modalidade Presencial e Semipresencial


      Duração

      12 horas

      Investimento

      R$190,00

      Unidades

    • Alagoas
    • Amazonas
    • Bahia
    • Ceará
    • Distrito Federal
    • Espírito Santo
    • Goiás
    • Paraná
    • Rio de Janeiro
    • Rio Grande do Norte
    • Roraima
    • São Paulo
    • Sergipe
    • Tocantins